18650圆柱电池案例分析

一、行业布景分析

随着全球对能源需要的不休增长，电池市场的规模也在不休扩大。为了在电池行业可能出彩，好多电池造作商都在致力研发创新产品，但是锂离子电池在电化学储能领域仍旧占据主导职位。锂离子电池在如今的生涯环境下，幼到玩具车，大到汽车，都是用各类各样的电池驱动的。电池分为圆柱电池、软包电池和扣式电池，而圆柱电池生涯中较为常见，18650圆柱电池为其中使用最多的一种，取决于它的容量大无影象效应。电池行业当前正处于一个急剧发展的阶段。我们为国表的电池造作商提供一批出产圆柱电池的设备，服务于他后续电池的出产加工。

二、客户特点分析

我们与客户之间是由业务中央商进行链接沟通的，以往都是由业务商来包办客户进行采购客户所需资料？突У墓こг诠，想将产品运输到国表出产自己的18650圆柱电池。鉴于以往采购电池资料履历比力好，对于全套电池出产设备，客户也找到我们进行供给？突虢烦隹诘饺，成立自己的圆柱电池出产线，出产圆柱电池，在本地进行销售。目前客户重要是正产筹备初期，以往是采购一些电池资料，需要量很少。

我们与客户的沟通平台重要是爱采购和1688两个平台，客户画像是：业务中央商、尝试科研型公司和学堂钻研院。业务中央商的客户重要取决他们对接客户的平台是哪一种，大无数都是一些国表客户，代采购的合作模式；尝试科研型公司采购全数用于前期尝试钻研，产品质量切合要求，后期的合作会越来越频仍不变；而学堂钻研院采购的电池资料或者是出产加工设备重要是用于讲授演示使用，日常折旧损耗较低，采购周期较长，但是后续的肯定还有采购需要，只有守护的好，后续的合作也会跟上。

三、产品服务

客户将自己的需要整顿成表格大局，写明自己对于产品的要求或者可参考的品牌型号。相识需要之后，筛选公司的产品规格书，逐一比对产品的具体参数。全英文的产品意向单，我们要先进行产品内容的翻译，由于客户给了参考图片和机械，所以相对应的机械筛选过程很快就处置好了，同时技术凭据客户的最终产品结合自身以往的规划经验给客户提了建议，将其中的机械换成更适合的机型，节能又降低了客户成本。

报价单给到客户之后，会预留客户一段功夫，让客户去思考，任何疑难都在群里进行回复；党霾崾，铺排专业人员进行验机和实物图片的拍摄，整顿成册，发给客户；党龀，统一用尺度的木箱设备，预防败坏碰撞；快递发出，将同步给顾客物流，检测物流情况。设备达到客户主张地时，自行使用时，遇到机械调试，运行疑难时，技术会在群里耐心解答，保建期内会一向跟踪使用履历。

对于电池资料和半制品需要量是持续且不变的，客户对于机械和电池资料的有关知识较为幽微，处于刚刚入门阶段，我们就为客户提供技术支持，来让客户高效且合理的采办产品？突Ф杂诓返募壑，敏感度较高，采办周期在半个月左右。我们是厦门总部的国内分公司，相迸宗同业，我们有较强的后备力量，并且厦门总部持久出口销售在国表，在国际上的有肯定的职位，加上多年的电池出产加工设备国表销售经验，对于设备的根基问题早已经很纯熟地解决，不仅如此，还能够助客户设计先关出产加工机械规划，给客户提供最优规划。